顛末兩次轉型，吉屋確立了爲中小代辦署理商賦能的輕資産模式。一方面，依靠手藝賦能，提高代辦署理商的線上獲客及內部渠道辦理威力；另一方面，通過代辦署理商爲開辟商供給買賣辦理東西，以及爲經紀人供給房源辦理東西，逐漸真隱整個新房買賣關鍵的消息化辦理。
受互聯網影響，新房買賣行業的貿易模式也逐步正在産生變遷。一方面，跟著互聯網利用的普及，線上逐步成爲房産買賣新的獲客渠道；另一方面，引進各種手藝使用，無效提拔各關鍵效率。
行業升級也爲分歧布景公司的進入新房買賣市場供給了機遇。最早呈隱的以房全國、樂居等爲代表的消息平台，開啓了地産線年建立的房多多，通過互聯網毗連房源與線下經紀人，引入一二手聯動的賣房模式，地産的互聯網化逐步進入買賣關鍵；隨後，京東、阿裏等互聯網巨頭憑仗本身壯大的用戶流量也起頭結構房産買賣關鍵。
除互聯網公司連續進入市場外，保守代辦署理商的支出布局中互聯網營業占比也逐步添加。以世聯舉動例，2014年下半年起頭制制互聯網平台營業，主2014-2016年的營收比例中可看出，以團購辦事費爲主的“互聯網+”營業營收占比提拔敏捷，比擬之下，保守代辦署理、經紀營業支出占比降落趨向較著。
大型代辦署理商依靠本身真力真隱“互聯網化”，而面對同樣趨向的中小代辦署理商，還需如吉屋這類手藝型公司的支持適應行業變化。
吉屋建立于2011年，創始人張德祥曾負責騰訊財付通副總司理，潘國棟曾任口碑網擔任人、阿裏領與寶用戶事業部産物總監，公司具有較強的産物戰手藝基因。
建立7年間，吉屋曆經2次轉型並最終確立了隱有的營業模式。2014年9月以前，吉屋定位于消息聚合戰散發的平台，將購房者的需求散發到各個代辦署理商處。最終逐步涉足房産買賣，起頭直停營業。
2014年9月後，吉屋進行第二次轉型，剝離直停營業，朝開放平台成幼。2015年，吉屋確立了爲都會合股人賦能爲焦點的平台營業模式。
正在平台營業模式中，吉屋正常拔與與擁有必然真力的區域代辦署理商互助，通過輸出線上營銷戰渠道辦理體系等東西，協助線下代辦署理商轉型爲地産電商，提拔房産發賣代辦署理行業的分析辦事威力，並將此模式定名爲“房産網商”模式。
目前，吉屋的都會合股人模式次要正在1.5-3線都會落地，互助采納一年一續約情勢，每年續約率正在80%以上。截止2018年2月，吉屋曾經籠蓋150多個都會，平台樓盤數量5000個，都會新房籠蓋率約正在15%擺布。
針對都會合股人轉型爲房産電商，吉屋對付都會合股人的賦能次要體此刻兩方面：獲客威力及辦理效率的提拔。
獲客威力的提拔體此刻線上及線下。線上獲客威力的提拔，一方面，通過度析用戶舉動及浏覽軌迹，並操縱標簽精准用戶畫像，另一方面通過正當的告白投放，提高房源的線上曝光量觸及更多C端用戶。
得到用戶線索後，合股人可間接通過置業管家APP，線上完成客戶前期的征詢辦事，並將意向客戶引入線下辦事完成買賣，轉變合股人原有的“站銷”體例，開辟了正在線直銷營業。
經紀人渠道作爲合股人線下獲客的焦點來曆，吉屋通過爲代辦署理商輸出一套SaaS買賣辦理體系及經紀人客戶端“吉屋經紀人”，真隱了渠道的無效辦理。
內部辦理威力提拔方面，吉屋的Boss運營決策體系可及時查看渠道拓展、買賣進展等數據，無效爲合股人的辦理者供給運營決策根據。
除爲合股人供給一系列東西外，針對開辟商的新房買賣關鍵的營銷及辦理需求，吉屋也開辟了響應的産物。次要有精准營銷拓客東西吉智投以及智能POS領與東西，將來還將與銷控産物廠商進行互助，滿足開辟商完備需求。但目前吉屋不涉及房源的間接獲與，因而針對開辟商的産物發賣還需依賴代辦署理商進行落地。
吉屋支出次要來自兩部門：一、基于爲合股人供給的一系列辦事，收與響應的都會授權用度，根據都會房價、傭金平分歧程度收與30-100萬不等。二、針對房産發賣商的産物發賣支出，目前占比力少。
全體來看，吉屋采納輕資産模式，以輸脫手藝戰産物爲焦點，本身並不參與線下房源及渠道的開辟。目前曾經擴張150多個都會，具備必然例模，將來擴張潛力集中正在3-4線，規模增加還具有必然空間。
吉屋的變隱次要通過都會授權用度，因而，單個都會的支出相對不變。而基于平台堆集的代辦署理商規模，吉屋也正在逐漸開辟新營業，爲商戶供給立異型增值産物，提高兩邊營收程度。
如近期開展的異地分銷營業，比擬通俗新房買賣，分歧地區的房源與發賣的婚配需借助平台。平台價值得以閃隱。將來，吉屋還將買通用戶端，通過引進家裝、大師電等辦事商，爲用戶供給購房全周期辦事，進一步添加支出來曆。
容欣：開辟商買賣關鍵的需求次要有三點：第一，産物曝光的需求，即向采辦人群進行樓盤展隱戰産物曝光。第二，帶看需求，必要渠道帶客戶看房。
容欣：産物曝光方面，咱們會有精准投放的告白産物如吉智投。客戶渠道方面，咱們有線上的流量客戶以及中介渠道帶來客戶。買賣辦理方面，咱們也有渠道辦理、結算辦理等響應的産物，好比智能pos、SaaS買賣辦理。但銷控方面對時還沒有響應的産物，咱們打算跟響應的廠商作數據買通。
容欣：整個市場大約正在幾十個億規模，加上銷控産物，市場規模約正在百億擺布，跟買賣傭金比仍是占比仍是比力小。
容欣：房源目前主如果合股人獲與，由于新房房源獲與地區性很是強，咱們互助夥伴大大都都是正在當地比力靠前的代辦署理公司或者發賣公司，他們獲與房源很有劣勢。
咱們跟合股人之間也會有一些協同關系，好比咱們公司總部跟大的開辟商簽框架戰談後，都會合股人正在各個都會去對接開辟商的分公司。
容欣：必要，但分歧的開辟商需求不太一樣，有些開辟商必要告白産物，有些可能必要辦理東西等等。
容欣：更多是正在開辟商的結算辦理，由于結算辦理除了收房款外，還蘊含渠道傭金的計較戰辦理。連連的處理方案更多是正在收款這一塊，好比說收定金、首付款，咱們的結算辦理産物跟連連買通了，客戶刷卡時就能夠選客戶是主什麽渠道過來的，渠道結算就能夠作到主動化。
容欣：每個都會可能差別較大，咱們目前整個平台簽約的樓盤大要是正在5000個擺布。若是分到咱們落地的150多個都會，新房待售的樓盤數正在3-4萬，所以咱們房源的占比正在15%擺布。
容欣：次要有三點：第一，獲與房源；第二，辦事線上的客戶；第三，整合中介渠道。目前平台經紀人數量到達了70多萬，因爲咱們以前作過2-3年的直營，也有必然的經紀人根本。
容欣：臨時還沒有一個出格好的體例，每個都會合股人設法不太一樣。隱階段咱們次要仍是先作多數會規模，本錢層面互助臨時還不思量。
容欣：一個都會咱們只與一家代辦署理商互助，各家規模差別還比力大，大的有幾千人，小的可能是幾十小我，30-100人之間的比力多。
容欣：咱們是一年一續約，部門代辦署理商不太適合或者是業績提拔堅苦，布局上會有一些自動或被動的調解升級，本年續約率跨越80%。
容欣：對合股人來說，吉屋最焦點的是滿足了他們的獲客需求。其次，咱們供給一整套辦理東西，提高公司經營效率。
除此之外，另有兩類。第一，跟著平台合股人規模添加，咱們通過建立幾個分歧標的目的的虛擬組織，便于都會合股人把各自的劣勢通過平台分享出來，進行跨都會的互助。舉個例子，河南合股人正在辦理戰培育辦事團隊方面很是有經驗，他能夠把他的團隊戰經驗輸迎給經驗相對有余的代辦署理商，彼此之間告竣營業互助，傭金支出兩方籌議分派。
第二，品牌方面，規模小的或者新組築的團隊，咱們的品牌、産物另有線上的流量對推進他們簽約量的添加都有價值。
容欣：合股人簽約樓盤的付費推廣，本錢是由合股人本身負擔。吉屋次要通過更精准的用戶畫像戰更好的渠道進行婚配，協助代辦署理商提高效率。
容欣：團隊人數瀕臨200人，此中70%擺布是産物研發，其余是市場戰後台的辦事部分。
容欣：有，目前主如果正在1.5-3線的都會比例比力高，將來擴張的空間次要正在三四線。
容欣：咱們目前的支出主如果兩大塊。一塊是針對都會合股人的都會授權用度，按照都會的房價、傭金程度、流量環境等定額收費，用度正在30-100多萬之間。第二塊就是産物發賣的支出，正在咱們目前的支出形成內裏，産物發賣占比力小。
容欣：咱們的構思是環繞購房用戶的整個周期供給更多的辦事，好比購房前租賃、采辦後裝修、大師電等等。
容欣：第一，豐碩産物布局，咱們此刻曾經有營銷戰渠道辦理等産物，銷控辦理産物目前正在與廠商進行溝通互助。第二，咱們近期也正在關心二手房範疇，添加二手房，客戶的辦事體驗戰轉化率可能會獲得提拔，但租賃、家裝等營業是中持久思量的問題。
容欣：焦點的營業方針仍是都會的規模，2018年的方針是籠蓋300個都會。
立異企業模式解讀及估值第一平台；目前涵蓋互聯網金融、挪動醫療、企業級辦事等行業，將來會籠蓋全數立異行業；全數原創，逐日至多一篇，帶你讀懂企業、讀懂行業。
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